Зміст
DOU повертається з новим випуском рубрики, присвяченій запитанням на співбесідах, що допоможуть пошукачам роботи якісно підготуватися до інтервʼю. Раніше ми фокусувалися на технічних вакансіях, але через підвищений попит на напрям Sales вирішили присвятити нову статтю менеджерам з продажів. Основна задача менеджера з продажу — приводити в компанію нових Вакансія Sales Manager віддалено клієнтів.
Зустріч з клієнтом у B2B та структура її формування
Якщо ви відчуваєте, що по комунікабельності трохи не дотягуєте до Sales менеджера або не готові багато спілкуватися, то ця роль більше передбачає роботу з даними. Позиція підійде особливо посидючим людям, тим, хто може довго сьорчити в інтернеті в пошуках потрібної інформації. Це наступна сходинка проєктного або Sales менеджера.
Курс-інтенсив по MOTION DESIGN
Як наслідок – разом з роботою працівник отримує вистаження, апатію і професійне вигорання. Менеджер як «частина конвеєра» відповідає за конкретну функцію чи етап продажу. SDR-и й лідгени, які приносять нових клієнтів «у холодну», шукають нові бізнеси. Інша частина конвеєра — Sales або Account Executive — ведуть угоду по всій лійці продажів і закривають клієнта. Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово. Перш ніж поспілкуватися з потенційним покупцем товару або послуги, сейлз повинен отримати інформацію про цільову аудиторію компанії, її болі та цілі.
Sales in IT – Powercode Academy
Процес взаємних правок контракту може тривати тижні, іноді місяці, що збільшує і без того тривалий термін закриття угод в IT-сфері. Часто мовчання — це не знак згоди, а банальне незнання теми розмови. Завжди готова допомогти молодим авторам порадою і просто любить говорити про маркетинг, тексти і сенси. Лідгени — професіонали в пошуку й обробці лідів, уміють тестувати канали й аналізувати ефективність різних підходів.
Менеджер з продажу в IT-школу
Якщо ви давно мрієте працювати в ІТ — сміливо йдіть у цю сферу. Є щонайменше 10 напрямків, які не вимагають глибоких технічних знань, але відкривають перспективи розвитку в інформаційних технологіях. Розібратися в IT-продуктах, безумовно, доведеться, щоб якісно виконувати обов’язки. А якщо згодом виникне бажання опанувати програмування, у вас буде хороший бекґраунд та розуміння всіх особливостей ІТ-галузі.
- У компанії амбітні цілі та стратегія, вони шукають у команду людину, яка допоможе розвивати outbound-процес і продавати послуги власникам амбітних ідей.
- Розберіться в роботі бізнес-моделей та процесів.
- Регулярні фідбеки важливі не лише для підтримки очікувань замовника, але й для пошуку нових можливостей для допродажу (up-sale).
- У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів.
- Ви не можете затягувати терміни та відкладати розміщення текстів, інакше ризикуєте, що не досягнете обіцяного результату у затверджені терміни.
- Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови.
Регулярні фідбеки важливі не лише для підтримки очікувань замовника, але й для пошуку нових можливостей для допродажу (up-sale). Sales менеджеру потрібно постійно бути на зв’язку з партнерами, можливо, навіть потоваришувати з кимось із них. Маючи з клієнтом дружні стосунки, ви в рази збільшуєте ймовірність того, що він порадить вашу компанію своїм бізнес-партнерам, друзям, знайомим. Так ваша мережа контактів буде органічно розширюватися.
Адже він спеціалізується на створенні привабливих, зручних та зрозумілих інтерфейсів на сайтах, в застосунках, декстопних програмах. Доступність, логіка та естетика — ось за що відповідає UX/UI-дизайнер. Новий рік у Avivi Academy розпочався із вивчення основ продажу малих та масштабних кейсів у ІТ проектах. Відвідувачі опановували скіли комунікації із замовниками, нотували правила збереження коштів компанії у Upwork та розвивали самомотивацію. Звісно, список можна доповнювати новими пунктами безкінечно, однак цей перелік скілів дозволить тобі стартувати кар’єру на джуніор позиціях. Тепер, коли ми розібралися, де може працювати наш Sales Manager і що продавати, перейдемо безпосередньо до його обов’язків.
Типовий гуманітарій і «підкорити» код навряд чи вдастся. Але цікаво те, що в кількісному відношенні так званих гуманітаріїв, що працюють з ІТ-продуктами на різних рівнях — більше. Просто їх складніше відокремити від загального числа представників нетехнічних професій.
Та якщо ви прийняли рішення розширення продажів, реально оцінюйте можливості вашої команди. Якщо команда сильно завантажена або не в силах виконати завдання, то краще одразу відмовитись від проекту. Хоча б для того, аби зберегти позитивне враження від вашої компанії. Клієнтське «ні» означає не так пряму незгоду, як те, що сейлз не зміг правильно донести до клієнта цінність своєї пропозиції. Дивіться на відмови як на можливість з’ясувати реальну проблему компанії та запропонувати рішення за допомогою вашого продукту.
Продовжуючи використовувати наш веб-сайт, ви погоджуєтеся на використання всіх файлів cookie. Ви завжди можете змінити свої налаштування файлів cookie у своєму браузері і відключити їх. Курс розроблений спеціально для майбутніх IT Sales менеджерів. Курс відмінно підійде для власників бізнесу, комерційних директорів або директорів з маркетингу, керівників відділу продажу. Спеціаліст з пошукової оптимізації — «типова» маркетингова позиція.
Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт. Якщо це єдине, з чим ви не стикалися, але у вас є бажання працювати сейлзом, і ви підходите за іншими критеріями, не варто впадати у відчай. Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи. Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. 16.Як ви будуєте комунікацію з майбутніми клієнтами?
Однак актуальна і в сфері інформаційних технологій. SEO-оптимізатори потрібні роботодавцям, що сконцентровані на розробці онлайн-продуктів — від веб-сайтів до спеціалізованих професійних сервісів. Пропонуємо короткий огляд найбільш затребуваних професій в IT для гуманітаріїв — що варто вміти та чим потрібно займатися. До речі, з наукового погляду, розподіл людей за складом розуму вважається некоректним, це доведено нейробіологами. Хоча у повсякденному житті дуже часто спостерігається. Є любов до цифр — отже технар, можна йти в програмування.
Знати мови програмування проджектам не потрібно, достатньо розуміти, як влаштовані процеси розробки, а також володіти технічною термінологією для легкої комунікації з членами команди. Також обов’язково розбиратись в методологіях управління проєктами — все це легко вивчити на курсах. В ідеалі компанія вже провела дослідження та сформувала стратегію і тактику, спираючись на вище вказані кроки. Тоді ви матимете презентаційні матеріали для залучення клієнтів, бюджет на комунікаційну стратегію, а також програмне забезпечення для автоматизації рутинних процесів.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/